Entrevistamos a Encobertura por nuestro Kotilla, el hentrebiztador

Si os traemos hoy una interesante entrevista, desde nuestro punto d vista, que nuestro querido goblin Kotilla nos ha preparado. Nos presenta y hablamos con Carlos Avilés, responsable de Encobertura. Sabremos cosillas de la empresa, de su indiegogo, de sus productos y de su futuro más proximo. Esperamos que os guste.

ENTREVISTA:

1. Primero una pequeña presentación de vuestra empresa. Lugar donde estáis instalados, organización de la empresa y gente que trabaja.

Estamos instalados en Casarabonela, Málaga, pero a finales de año estaremos en Málaga ciudad.

La plantilla es oscilante, formada por compañeros que trabajan a tiempo parcial en la producción, o que dan un servicio de forma externa, como es  lo concerniente la programación la web, y ahora de las ventas. Además de apoyos puntuales en red social y foros de otros compañeros.

Aparte de esto, me encargo personalmente del diseño, la comunicación, atención directa al público, y gran parte de la producción (siempre en el frente!).

2. ¿Cuál es vuestro producto estrella en ventas?

Claramente, las superficies enrollables, aunque siempre lo han sido los terrenos modulares. Pienso que esto se debe al gran déficit de terrenos comerciales que este sector ha tenido, al haber existido pocas opciones, cosa que ahora está cambiando.

3. ¿Qué gama de productos de Encobertura es la que más suele gustar a la gente y la que más interesa normalmente cuando las presentáis por eventos?

Lo que más ha estado gustando, o lo que más ha inclinado a la gente a elegir nuestros productos ha sido todo el material de Bocage, y los Terrenos Nevados. A los jugadores les encanta el acabado que le damos, y creo que no se encuentran acabados comerciales similares.

4. Una virtud de Encobertua y una cosa a mejorar.

Bueno, podría mencionar muchas de ambas, pero me ceñiré a una:

Como principal virtud, el acabado de manufactura artística del material, especialmente del pintado, algo de agradecer en la escenografía y en cualquier elemento que pongas sobre la mesa en una partida, cosa contrario a los acabados artificiales o sin personalidad de las producciones industriales.

Algo a mejorar: una asistencia más rápida a los clientes, algo que tal vez se contradiga con las calidades artísticas… pero bueno, cosas más raras se han conseguido.

5. Daros la enhorabuena por vuestro ultima campaña de indiegogo por lograr y superar con mucho lo que necesitabais para el proyecto. Es toda una victoria y una alegría para la comunidad y claro esta para vosotros. ¿Qué fue lo que fallo en el primer intento de mecenazgo de esta campaña y que habéis cambiado en esta segunda para que haya sido todo un éxito?

¡Gracias por tu enhorabuena! Bueno, aquí se podrían derramar ríos de tinta, pero lo podría dividir en tres o cuatro puntos:

–        Difusión y alcance: se mejoró por muchos motivos: por una parte, el enorme apoyo de la red social de este sector desde blogs y foros, que conocedores del fracaso inicial, se volcaron incondicionalmente. Y por otra parte, incentivar la difusión de la campaña, a través de regalos por objetivos, e involucrándolos en el proyecto. Esto provocó una vírica propagación de la campaña que nos benefició.

–        Recuperar la escenografía pintada: atrajo a muchos compradores, e incentivó grandes compras para aprovechar los beneficios ofrecidos.

–        ¡La vieja guardia! Antiguos, muy antiguos clientes, que apoyaron la campaña con nuevas adquisiciones, y hablaron desde su veterano conocimiento de nuestro trabajo en su entorno del hobby. Esa es la mejor prensa, el que apostó hace tiempo y puede hablar con conocimiento de causa. Esto ocurrió con clientes de España, y la UE, especialmente Bélgica y Holanda, y propició el resultado que ya conocéis. ¡Mi más sincero agradecimiento a estos amigos!

–        Por último, la experiencia tras las anteriores campañas, que procuró un mejor diseño, condiciones, exposición del proyecto…

6. Para estos cambios en la campaña. ¿Fueron ideas vuestras o recibisteis ayuda y consejos de gente que sabe del tema?

Ambas cosas. La experiencia es un grado, y a golpe de repetir aprendes. Por otra parte, montón de amigos de este hobby nos dieron consejos muy valiosos, en ocasiones basadas en otras campañas de éxito. Al fin y al cabo, la óptica del consumidor es la más valiosa para el vendedor.

7. ¿Los mecenas han sido nacionales, extranjeros o ambos en la misma cantidad más o menos?

Por individuros, nacionales la gran mayoría. Por contribución total, la tercera parte es extranjera (UE).

8. ¿Os esperabáis unos resultados tan buenos en esta campaña llegando a esa cifra?

Ni de broma… yo pensaba que el asunto se iría a quedar en 4.000 con suerte. A cinco cifras no lo hubiera imaginado nunca.

9. Unas pequeñas palabras para los que apoyaron vuestro proyecto.

Decirles que ¡Muchas Gracias!, cosa que nunca me cansaré de dar, luego que muy pronto recibirán un excelente material con el que se lo van a pasar pipa, y por último, que apoyando esta campaña no sólo han conseguido más juguetes para su hobby, sino que han contribuido al negocio justo, a través de una producción nacional, que permite que unos cuantos llenen su nevera y paguen sus facturas con un trabajo digno. Han apoyado un producto en el que ganamos todos: ellos tienen un montón de material a buen precio y calidad, y nosotros un trabajo con condiciones dignas.

1. Podéis avanzarnos nuevos proyectos o productos para un futuro próximo y cual será el futuro más próximo por Encobertura.

Pues por lo pronto, para finales de Junio-Julio, una campaña de escenografía de edificios y corredores para Sci-Fi 28mm. Esto es algo que llevo queriendo hacer hace muchos años, pero la técnica, la experiencia, y el tiempo no lo permitieron. Ahora saldrá una línea que, espero, ¡fascinará a los jugadores!

1. ¿Una empresa de miniaturas con las que os gustaría trabajar haciendo su escenografía?

Uuff… difícil pregunta. La verdad que soy un apasionado de Corvus Belli, y sus miniaturas para Infinity me parecen excepcionales, podría ser esta. Aunque también está el fabuloso trabajo de Paolo Parente con Dust, pues he sido un gran enamorado de siempre del viejo AT-43.

2. Se que son digamos la competencia pero empresas del tema de escenografía que son de lo mejorcito del mercado, aparte claro esta de Encobertura.

Bueno, a mi me gusta decir “compañeros que no se conocen”, al menos en el ámbito nacional, pues nuestros catálogos catálogos raramente se pisan. Hay marcas excelentes dentro y fuera de este país. Principalmente hablaría de Escenorama, por ejemplo, que tiene una línea de edificios Sci-Fi muy bonita, y unas construcciones medievales que para mi son casi las mejores. Escenery Planet, en el ámbito de mesas completas y trabajo 100% personalizado, realiza un trabajo excelente, con mucha creatividad y muy jugable. Plast-craft tiene unos artículos muy prácticos, y están ofreciendo unos diseños geniales en sus últimas entregas. Y la que admiro enormemente, Surus Creations, que rebosa creatividad y arte en sus diseños, combinado con una calidad de copia al nivel de la miniatura más cara.

Fuera de este país, me llaman especialmente la atención, por la temática Sci-Fi, Micro Art Studio, cuyos diseños son excelentes, y WarMill, aunque se centren bastante en el precortado en DM.

3. Un evento a no perderse en este mundillo.

Hombre, ¡el primero que diría es Salute! Aunque debo reconocer que las jornadas Hispania Wargames son de visita obligada para los aficionados de este país.

4. Una miniatura favorita.

¡DIFÍCIL! Abaddon el Saqueador. Creo que no le pasa el tiempo, y su nivel de detalle y diseño son excelentes. Aunque ahora haya verdaderas obras de arte.

5. Vuestra preferencia y el porqué ¿tienda física o tienda online?

Tienda Online, es lo que más se ajusta a nuestra forma de producción y características del producto.

6. Un compromiso en la que os meto. Menciona una empresa española de miniaturas que os guste.

Como mencioné anterior mente, Corvus Belli, por su Infinity.

7. ¿Trabajáis y vendéis en el extranjero? ¿Dónde?

Vendemos al extranjero, principalmente Bélgica, Holanda, Dinamarca, y Francia e Italia al menos.

8. ¿Qué es lo más importante para que una escenografía sea interesante para el juego? Cualidades de una buena escenografía.

A efectos de juego: definición (dónde empieza y dónde acaba, qué cubre y qué no…), que interactúe con las miniaturas, es decir, que se puedan meter, poner encima sin caerse… que presente muchas opciones en su capacidad de combinación (con otras piezas iguales o diferentes), y de ubicación (que no sea un elemento que no sepas dónde narices meterlo por muchos motivos). Y que sea resistente y duradera en el tiempo.

A efectos estéticos: que esté a la altura de las miniaturas con las que se juegue, en calidad y diseño, y que no contrasten con el terreno en el que se juega, es decir, se adapte bien a la mesa tanto en textura como en “línea de unión” de su apoyo.

9. Un consejo, frase o idea para la gente de los wargames.

Bueno… tal vez lo que siempre he dicho cuando he explicado esto:

“El wargame de verdad recrea o simula un acontecimiento bélico de la historia real o una realidad ficticia. No es una competición de ejércitos estrambóticos en páramos imposibles.”

1. ¿De que trabajo/producto estáis más orgullosos de haber hecho por Encobertura?

Diría que de todo el material flexible: superficies enrollables y planchas de caminos o ríos. Básicamente, por ofrecer unas prestaciones que considero muy necesarias para la buena escenografía de wargame.

Bueno hasta aquí nuestras veinte preguntas sobre Encobertura que realmente han sido muy interesantes. ¿Que os ha parecido?. Gracias a Carlos por su tiempo y por habernos hecho disfrutar unos minutos con unas muy interesantes respuestas que nos han aclarado e informado mucho sobre su genial empresa Encobertura. Un saludo FanHammeros  y gracias por vuestra lectura.