Fanhammer FanHammer la información del Hobbie
Si se acaba de conocer hace unos días otro nuevo informe de cuentas de GW, y este es el resumen que podemos tener gracias a la gente de La Guerra del Anillo. Sin desperdicio os recomiendo leerlo:
Games-Workshop ha publicado su tradicional informe de cuentas, puede descargarse (en inglés) aquí.
Resumimos los puntos clave:
– Las ventas han bajado en casi 10 millones de libras desde el año pasado y caen en todos los países. Las principales bajadas se producen en Europa Continental (Francia, Alemania, Italia, España y norte de Europa) un -10,6%; Australia (-9,4%); EEUU y Canadá (-7,5%) y Reino Unido (-7,1%)
– El beneficio antes de impuestos cae estrepitosamente, casi la mitad que en 2013: de 21,4 millones de libras a 12,4 millones en 2014.
– La nueva web de Games-Workshop ha costado la friolera de 4 millones de libras!!!
– La distribución de las ventas apenas ha variado respecto a 2013. Games Workshop consigue el 42% de sus ventas en sus propias tiendas, el 36% en distribuidores independientes y el 13% en su tienda online.
– El año que viene seguirán con el plan de reorganización que empezaron hace ya algún tiempo, esto es cerrar todo lo que no de beneficios y mantener el modelo de tiendas de un sólo empleado.
– Piensan que pueden seguir creciendo mediante la apertura de nuevas tiendas, particularmente en EEUU y Alemania.
– El mayor riesgo que ven que tienen es la gestión (management), indican que mientras tengan buenas personas (al mando se entiende) les irá bien. El problema, dicen, vendrá si la junta de accionistas permite que los egos y las agendas privadas dicten las directrices a seguir.
Bueno este es el reumen que nos hacen y yo quiero comentar algunas cosas de ello y espero que vosotros tambien lo hagáis porque debatir estos puntos es interesante.
Me sorprende ese margen de compras que se nos presenta, con el 13% solamente en tu tienda online. Es muy poco, aun teniendo esos productos solamente de venta en ella y esas exclusivas ofertas. Deberían darse cuenta, esos lumbreras de GW que no por mucho mejorar su tienda online, van a alcanzar un subidón de ventas. En cambio, deberian apostar por los otros dos puntos de ventas. Con casi el 50% de ventas en sus tiendas, este es posiblemente lo que deberian desarrollar más. Tanto para vender aun más en esas tiendas que ya tienen (convenciendo a los compradores y mostrando correctamente su producto) como abriendo nuevas tiendas GW y no cerrandolas como hasta ahora. Si cierran esas tiendas que les estan dando su 50% de ventas, algo les falla seguro.
Pero ademas sin olvidar a las tiendas independientes, que le dan un nada despreciable 36% de ventas. Estas estan abandonadas de la mano de GW, desde hace mucho tiempo con un servicio creo bastante malo, con pocas ventajas para los tenderos, que hace que muchos vendan lo minimo de GW y otras tiendas con GW desde su comienzo dejando esta marca por otras. Yo conozco varios casos de estas tiendas, que han dejado de vender productos GW porque ya no es ni interesante ni reciben esas ventajas y ese flexibilidad que daban antes.
Esto por este punto. Sobre las tiendas de un solo dependiente. Solo puntos de venta que venderan a la gente que esta ya dentro del mundillo y que poco más podran hacer estos dependientes solitarios. No podran captar nuevos compradores, ni mostrar las novedades en acción para fomentar su venta, ni podran simplemente atender como es debido a sus potenciales compradores cuando en una tienda se encuentren cuatro o cinco personas a la vez. Las tiendas de GW siempre ha sido el sitio de reunión y de conocimientos del juego, donde se cazan nuevos adeptos al juego (como en las asociaciones) y esta politica del vendedor solitario, no creo que funcione correctamente en este sentido.
La caida es bastante fuerte y mundial. Y yo diria que o recuperan terreno en estos dos ultimos años o quizas estemos viendo el final de un gigante…. y eso no me gustaría verlo. GW se merece otros dirigentes y otras formulas que no este desproposito que lleva desde hace años y que tanto estan destruyendo nuestros juegos de toda la vida. Es un hecho, Games Workshop esta en momentos muy dificiles.
Welcome to capitalism…. mientras el ebitda sea + no veo que la empresa quiebre lo de la pagina web me suena mas a evasión de impuestos que un mal negocio.
El problema que muchis no vemos es que GW lleva años controlada por un grupo inversor y las cabezas visibles de GW son meros titeres en sus manos, por ello la extraña introduccion de kirby, que es una puyita hacia ellos y que pasa de todo si realmente no pinto nada a la hora de tomar decisiones economicas.
Esta empresa hasta de el grupo inversor decida dejar por dejar de ser rentable como otras empresas que hab pasado por sus msnos, no levantara cabeza, solo buscara el rascar el beneficio a corto plazo, importandole un pepino lo demas y cuando la empresa ya no de mas de si, la dejaran o venderan, momento en el cual sera la clave real del rumbo que tome fuera de ese grupo inversionista.
Esperemos que llegado el punto se haga con ella alguien que redirija la empresa hacia el hobby y los clientes.
Eso de que no estan tan mal… a ver, sí, han salido muchas marcas alternativas y venimos de una crisis muy larga que esta pasando factura. No obstante, estamos viendo como los números de GW no dejan de empeorar, y el error, creo yo, es pensar que es algo coyuntural y que cuando la crisis pase, todo el mundo irá en tromba a comprarles. La clave esta en que muchísimos compradores tradicionales de GW estan probando otros juegos de estas marcas alternativas y les está gustando más tanto la proximidad como los precios y mucha gente esta siendo fiel a estos nuevos juegos. Lo de GW esta siendo algo estructural, no estan escuchando a los clientes, que a fin de cuentas es quien les da de comer, alguien debería explicarles a esta gente lo de «pan para hoy y hambre para mañana»
Se pasan de usureros.
Coincido plenamente con Paco… siguen aún en números negros…
Y la competencia aprieta.
Es normal que ganen menos
A mi parecer la empresa no está tan mal fijemonos en esos 12 millones de libras de beneficios, ahora bien con los benificios que haran??? repartir dividendos o reinvertir en la empresa?? Si a los accionistas solo les interesa la pasta esta claro que los beneficios seguiran bajando.
Ahora el dato mas importante de todos, 4 millones en una web?????!!!! Supongamos que es una inversion la web y no un gasto, de verdad genera esa cantidad de dinero??? La direccion en este punto bastante ridicula…
Consecuencia directa de su mala gestión comercial. Cuando antes se enteren estos señoresde que no venden compresas ni patatas antes podrán ponerle solución.
En otro tipo de mercancias un buen empresario puede poner en práctica toda la mierda neoliberal que le enseñan en al universidad, pero en este negocio un solo Andy Chambers vale por que cien mil empresarios de chaqueta.